Le 15 Days Challenge est un programme en ligne conçu pour vous apprendre tout ce que vous devez savoir pour pouvoir développer une activité en ligne à partir de rien. La leçon d’aujourd’hui porte sur la compétence numéro un en matière de revenus élevés, la génération de prospects.
Qu’est-ce qu’un prospect ?
Quel que soit votre secteur d’activité, vous avez besoin de prospects pour faire des affaires. C’est la première étape qui fait passer une personne du statut de visiteur à celui de client. Lorsqu’un visiteur vous donne son adresse e-mail, il vous dit qu’il est intéressé par ce que vous avez à offrir, il devient un client potentiel.
Identifiez votre public cible
La première étape pour générer des prospects est de bien cibler votre public. Vous devez avoir une idée claire et précise de qui est votre client idéal, quels sont ses problèmes… Une fois que vous avez identifié votre client, vous pouvez lui apporter une solution à ses problèmes. La plupart des gens ont peur de cibler précisément leur public, pensant qu’ils vont laisser de l’argent sur la table, mais en réalité, un public plus ciblé génère de meilleurs prospects.
Comment générer des prospects de qualité ?
Tous les prospects ne sont pas égaux. Certains prospects ont de meilleures chances de se convertir. Il est intéressant de noter que la qualité de vos prospects est directement liée à la façon dont vous les générez, plutôt qu’à leur identité. Pour générer des prospects de meilleure qualité, il est important de créer un lien avec votre public, de comprendre ses points sensibles, de l’aider à résoudre ses problèmes… Cela renforcera l’autorité et la confiance, ce qui augmentera ensuite vos chances de conversion.