Le 15 Days Challenge est un programme en ligne conçu pour vous apprendre tout ce que vous devez savoir pour pouvoir développer une activité en ligne à partir de rien. Aujourd’hui, nous abordons la troisième compétence à haut revenu, la vente.
Pourquoi la vente est importante
Beaucoup d’entre vous vont se plaindre en disant “mais je ne suis pas un vendeur”, j’étais pareil… En vérité, dire que je n’étais pas un vendeur est l’une des choses qui m’a le plus handicapé dans ma vie. Supposons que vous cherchez un emploi et que vous obtenez un entretien, alors vous faites de la vente. Cela ne ressemble pas à de la vente parce que vous ne vendez pas un produit, mais vous vendez quelque chose de bien plus important qu’un produit, vous vendez vos compétences, votre expérience, vos connaissances… Chaque fois que vous débattez avec quelqu’un et que vous essayez de l’amener à être d’accord avec vous, vous vendez votre opinion sur le sujet. Dans l’ensemble, chaque fois que vous avez une interaction avec quelqu’un d’autre, vous vous vendez à cette personne. C’est pourquoi la vente est une compétence si importante à posséder.
Structure d’un bon argumentaire de vente
Un bon argumentaire de vente comporte 3 parties essentielles :
- Tease : Faites appel à votre public en parlant de ses problèmes.
- Please : Résolvez ce problème pour eux.
- Seize : Faites une offre irrésistible pour qu’ils achètent chez vous.